imed3

Итак мы 1993 году.
Продажи сигарет в России на подъеме.
Но мы понимаем что ресурсы экстенсивного расширения рынка рано или поздно окажутся исчерпанными.
Нам необходим креативный подход.
К 1994 году наши секретные научные лаборатории и тинк - танки выдают нам такой прогноз: К 1995 году взрывной рост продаж достигающий более чем +200 % к уровню 1990 года сменится плато и плавно пойдет на спад упираясь в физиологические пределы потребления нашей продукции в общепринятой парадигме курения доходя до 150 к 2000 году.
Мы, как табачная отрасль, 4 гиганта индустрии упираемся в предел действующего физиологического потолка.
Очевидно что сменить парадигму продаж уже невозможно: маркетинг разработан до упора и выше этого предела.
А раз так то задача должна решаться сменой парадигмой ПОТРЕБЛЕНИЯ.
В 1994 году табачными кампаниями подписан "Кодекс ответственного маркетинга", где сказано, что их продукция - только для взрослых.
Это революция не в сбыте продукции.
Это революция в подходе к потреблению.
Что такое курение в раннем возрасте?
Давйте посмотрим вполне официальные, консервативные данные.
Это пояснительная записка к проекту "антитабачного закона", подготовленная для Госдумы РФ в 1999 году.
Вот ее текст:
По данным исследований, средний возраст приобщения к курению в настоящее время составляет 10 - 12 лет, в возрасте 16 лет сегодня в России курят около 50% юношей и 16% девушек.
Понятно что этот документ имеет свои законы жанра, и очевидно должен был быть написан в "алармистском" стиле - "ах, так много!"
Целых 50 % к 16 годам.
Обратимся к другим исследованиям, не ставившим своей целью "бить тревогу", а более или менее отражающим цифровые данные, причем временные границы обозначенные в "записке" ставить под сомнение не станем, так как они находятся, как мы видим в прямой корреляции с нормами означенного выше "Кодекса". Здесь показывается: средний возраст начала курения составляет 11 лет (то есть точно как в "Записке": между 10 и 12).
Наиболее реалистичные сведения приводятся тут и тут, например, и мы видим что в пояснительной записке данные завышенны примерно вдвое, а то и вчетверо. Не будем ругать за эти данные господина Гермасименко, как мы видили он старался (правда по имеющимся данным за это старание ничего особенного человек кажется не получил: квартира по 75 кв. метров на его и жену, машина Лексус, зарплата по 200 000 в месяц... не такой уж и куш для депуата Госдумы я полагаю).
Итак к 16 годам 1/4 населения курит (если раскидать по половому составу - то меньше, я полагаю где то в районе 1/5 - 1/6, но не будем придираться, нас в нашем исследовании все таки интересуют именно порядки цифр а не мелочи).
Кстати еще одно важное наблюдение: лишь 12 % мальчиков и всего у 4 % девочек к окончанию школы формируется стойкая зависимость.
Это означает что ПОЛОВИНА курящих к концу школьного периода такой зависимсти НЕ имеют. Не говоря уже о том, что даже по консервативным данным на выработку привычки уходит год.
Мы уже говорили, что начало употребления никотина, в силу его природных противорсотовых и антистрессовых свойств приходится на начало периода полового созревания. О том что никотин препятствует росту костей можно прочитать и тут.
А что такое половое созревание?
Я уже говорил про это: скорость роста костей, рвущих ваши мышцы, кожу, нервы, не поспевающие в росте за трубчатыми костями.
Рост трубчатых костей человека прекращается примерно к возрасту 18 - 23 лет.
Что это значило для табачных кампаний, подписавших в 94 году план не продавать сигареты лицам "не достигшим совершеннолетия"?
Это значило что они переходили от модели продажи НУЖНОГО к продаже БЕСПОЛЕЗНОГО для человека товара!

После 18 - 23 лет основные свойства никотина, из за которого он по сути и потреблялся всегда, УТРАЧИВАЮТ СВОЕ ФИЗИОЛОГИЧЕСКОЕ з- и наз- начение!

Он перестает быть компенсатором СТРЕССА РОСТА (ибо рост окончен) да и самого роста тоже!
То есть после 23 лет курение человеку становится ненужным.
Многолетние наблюдения автора показывают что огромное количество людей начинавших курить в школьном возрасте к возрасту 19 - 23 лет как правило испытывают ЖЕЛАНИЕ "избавиться от вредной привычки", то есть попросту бросить курить!
Но если мы будем продавать сигареты с 10 лет, то предельным возрастом их покупки в статистически массовом случае станет 18 - 23 (если мы живем с этого - "оно нам надо"?!), и если ПИК курения приходится на 16 лет (а это, как мы видели - примерно 25 %), то к 23 годам картина потребления явно идет на спад и стабилизируется на критически не значимых для отрасли величинах.
В то же время, стимулируя продажи НЕНУЖНОГО товара мы во первых можем закладывать в цену огромные "имиджевые", статусные составляющие, и во вторых - оканчиваем сбытовый период предельным возрастом дожития (то есть 60 ... 70 лет... и больше! О! А это - самое оно! Не так ли, если нас это кормит?).
Еще раз.
Табачные компании прекрасно поняли:
продавать сигареты с 10 до 23 лет - значит продавать их ТРИНАДЦАТЬ лет (максимум);
а продавать их с 18 - 21 - 23 лет, значит продавать их примерно СОРОК и более лет!

Поэтому было принято решение: закон об ограничении хотя бы в 18+ ПРОДАВИТЬ.

И его продавили. Остальное - вы уже знаете.
Скоро продолжим. Попробуем рассмотреть различные сценарии которые реализовывали кампании и постараемся оценить стоимость лоббистской деятельности и ее результаты.
Потом я постараюсь вернуться к участникам проекта по подсаживанию населения страны на НЕ НУЖНЫЙ ему никотин.
Оглавление информационного проекта "Недопустимые законы" тут.